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Google Adwords : dois-je faire appel à un consultant adwords?

De nombreux avocats ont tenté de gérer leurs propres annonces Google Adwords sans l’aide d’un spécialiste du PPC au cours des 12 dernières années de mon expérience dans le domaine du marketing Internet pour les cabinets d’avocats. En tant que propriétaire d’entreprise, je comprends pourquoi de nombreuses entreprises tentent cela plutôt que de payer une partie de leurs dépenses à une agence spécialisée google ads. L’argent que vous dépensez pour la gestion du CPP pourrait être mieux utilisé pour votre budget publicitaire, plutôt que pour un service tiers. Vous répondriez probablement la même chose ici à quelqu’un qui a été blessé dans un accident de voiture et qui veut éviter d’engager un avocat. Il n’est pas nécessaire d’engager un avocat quand je peux tout faire moi-même et empocher la totalité du règlement. Dans tous les cas, essayer d’économiser de l’argent finit par coûter plus cher à long terme.

La grande majorité des cabinets juridiques gaspillent de l’argent et perdent de nouveaux clients potentiels par le biais d’efforts de sponsoring de mauvaise qualité, tandis qu’une infime minorité (je peux les compter sur les doigts d’une main) fait un excellent travail. Le marché juridique étant très concurrentiel, vous n’irez pas très loin avec votre campagne si vous n’avez pas à vos côtés quelqu’un qui sait ce qu’il fait.

Chaque jour, notre personnel passe des heures à surveiller les résultats de recherche et les efforts de publicité payante pour comprendre comment les cabinets d’avocats de tout le pays gagnent et gaspillent de l’argent. Certaines de ces publicités PPC bâclées peuvent ne pas être gérées par des cabinets d’avocats. Il n’est pas rare que les campagnes soient supervisées par des agences qui négligent de gérer correctement leurs dépenses de PPC, soit parce qu’elles manquent d’expertise, soit parce qu’elles n’ont pas le temps de le faire.

Est-il préférable de recruter quelqu’un en interne ou de faire appel à une agence tierce ?

Vous êtes peut-être un avocat qui a réalisé qu’il ne fallait pas mener seul des campagnes de recherche sponsorisée, mais vous envisagez de recruter un responsable en interne pour le faire en votre nom. Pour ceux qui dépensent d’énormes sommes d’argent sur Adwords chaque mois, c’est un élément à garder à l’esprit. Selon Payscale, la rémunération moyenne d’un gestionnaire PPC est de 48 292 dollars par an, soit 4 049 dollars par mois. Bien sûr, si vous voulez quelqu’un de vraiment exceptionnel, vous devrez débourser beaucoup plus d’argent. Sur la base du montant dépensé chaque mois pour le PPC, les entreprises facturent généralement entre 15 et 20 % de ce montant pour gérer la campagne. Ainsi, pour correspondre à ce salaire mensuel de 4 049 $, vous devrez payer 26 993 $ par mois pour couvrir les 15 % de frais de gestion. Cependant, cela n’inclut pas les charges sociales, etc., de sorte que le coût mensuel pour votre entreprise est vraiment plus élevé si vous employez un salarié. En revanche, votre gestionnaire de CPP type ne pourra pas rivaliser avec les agences qui disposent d’une multitude de ressources, notamment des logiciels, des ensembles de données sur les mots clés, des concepteurs de sites Web, des programmeurs, des experts en optimisation du taux de conversion et une expérience de la gestion de nombreuses campagnes pour mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Pour la grande majorité des cabinets juridiques, la dotation en personnel interne n’est pas la solution idéale.

Le choix d’un fournisseur de services de gestion Google Adwords peut être une tâche ardue.

De nombreux facteurs sont essentiels à la réussite de toute campagne. Il y a un certain nombre de choses que vous devriez rechercher dans une entreprise de gestion des recherches sponsorisées :

Expérience de la gestion du CPP dans les cabinets juridiques

Si vous cherchez à externaliser la gestion de votre campagne de liens sponsorisés, il est essentiel que la personne que vous choisissez possède une grande expérience dans la gestion de campagnes de recherche sponsorisées efficaces. Mais ce qui est encore plus crucial, ce sont les années d’expertise dans le domaine juridique et une connaissance approfondie de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Les mots-clés juridiques sont parmi les plus coûteux dans le domaine de la recherche sponsorisée, quel que soit leur domaine d’application : dommages corporels, droit pénal, droit de la famille, faillite, etc. Assurez-vous que l’entreprise qui gère votre campagne publicitaire comprend ce qu’elle fait lorsqu’un seul terme peut coûter des centaines de dollars. Voici un exemple de mot-clé que vous devriez éviter si vous êtes un avocat spécialisé en droit pénal. Vous avez tort.

Utilisation des données et de la recherche

Une autre partie importante de l’exploitation d’annonces intelligentes et efficaces consiste à apprendre à faire une bonne recherche de mots clés. Pour l’expression de recherche « Houston personal injury lawyer » (avocat spécialisé dans les préjudices corporels), Google recommande une enchère de 1 500 $. Ce n’est pas comme si c’était bon marché, n’est-ce pas ?

Google Adwords est peut-être cher, mais la plupart des cabinets d’avocats n’ont pas les moyens d’y consacrer 25 000 à 50 000 dollars par mois. Ainsi comment pouvez-vous concurrencer avec les grands cabinets juridiques qui ont beaucoup plus d’argent que vous ? En tant que société de gestion PPC, ils devraient être mieux informés sur les campagnes que vous menez et les mots-clés qui apparaissent dans vos annonces (ou n’apparaissent pas).

Dois-je gérer Google Adwords en interne ou faire appel à un spécialiste du CPP ?

Effectuez un test.

La sélection des bons mots-clés à utiliser ne constitue pas le début et la fin d’une campagne réussie. Si vous voulez optimiser les taux de clics et minimiser votre coût par clic, vous devez tester les annonces qui fonctionnent le mieux. Vos pages de destination seront soumises à des tests A/B par les principales sociétés de Google Adwords afin d’augmenter les taux de conversion et d’optimiser l’efficacité des campagnes. Un nouveau slogan est-il susceptible d’augmenter les ventes ? Et si nous utilisions une photo différente ? En ce qui concerne les images des pages de renvoi, une photo de l’avocat souriant donnerait-elle de meilleurs résultats qu’une photo du personnel du bureau ? Si vous ne testez pas, vous ne le saurez jamais !

Les performances de votre campagne s’amélioreront si vous savez comment exécuter ces tests de la manière la plus efficace possible.

Analyse des données

Pourquoi cela fonctionne-t-il, et qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Pourquoi ? Quelles sont les annonces les plus efficaces ? Quelles sont les annonces les plus populaires ? Quelles sont les pages les plus efficaces en termes de conversion ? La vidéo est-elle un bon moyen de stimuler les ventes ? Est-il possible qu’une vidéo nuise aux chances de réaliser une vente ? Il est important de savoir ce que les gens pensent de votre site. Que pense le grand public de votre site par rapport à ceux de vos principaux concurrents ?

La réalisation d’analyses approfondies des données peut fournir des quantités d’informations utiles. Vos campagnes seront couronnées de succès si vous savez ce qu’il faut rechercher dans le processus d’analyse des données.