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Une agence de génération de leads pour développer son entreprise

5 façons dont une agence de génération de leads peut vous aider à développer votre entreprise

Le recours aux services d’une agence peut vous aider à développer votre activité, quel que soit votre secteur.

Qu’est-ce qu’une agence de génération de leads ?

Une agence de génération de leads collaborera avec votre entreprise pour élaborer des plans marketing sur mesure et/ou des campagnes spécialisées afin de stimuler les conversions, les ventes, le retour sur investissement, les clics publicitaires et d’autres paramètres.

Selon les besoins de votre entreprise, il existe une variété de techniques pour atteindre ces objectifs, mais les plus courantes impliquent l’amélioration de l’image de votre marque, la recherche de votre cible démographique et la production constante de contenu. Cela peut sembler décourageant, ou ce n’est peut-être pas votre point fort, mais faire appel aux services d’une agence peut vous aider à atteindre votre prochain objectif commercial.

Qu’est-ce qu’un prospect exactement ? La définition d’un lead

Avant de commencer à travailler avec une agence de génération de leads pour développer votre entreprise, vous devez d’abord comprendre ce qu’est un lead et pourquoi vous en voulez un. Selon HubSpot, un prospect est « …toute personne qui exprime un intérêt pour le produit ou le service d’une entreprise, de quelque manière que ce soit ».

Défini simplement, un lead est un client et une vente potentiels. Plus vous collectez de pistes, plus votre entreprise a de possibilités de transformer ces pistes en ventes réelles et, finalement, en clients fidèles.

Les agences peuvent aider votre entreprise à créer des leads en adoptant des méthodes pour attirer et convertir les prospects en clients qui ont exprimé un intérêt pour ce que vous vendez, qu’il s’agisse de biens ou de services.

5 stratégies de génération de prospects qui fonctionnent

Si votre entreprise a toujours dépendu uniquement de la publicité locale et/ou imprimée, les entreprises numériques peuvent vous aider à générer des prospects dans le domaine de l’Internet, qui peut représenter un potentiel pour vous. Bien que ces méthodes de marketing puissent encore être efficaces, il est essentiel que votre entreprise crée une présence en ligne. Et, si vous débutez et que vous n’avez pas encore mis en place de stratégies de marketing, qu’elles soient imprimées ou numériques, travailler avec une agence de génération de leads numériques vous apportera plusieurs avantages.

Bien qu’il existe plusieurs méthodes pour qu’une agence vous aide à trouver et à attirer des prospects, voici cinq des plus importantes façons dont elle peut vous aider à développer votre entreprise :

  • Examinez votre public cible.
  • Créez ou révisez l’image de votre marque.
  • Produire du contenu.
  • Adoptez des techniques de publicité payante.
  • Créer des publicités reciblées.
  • Continuez à lire pour en savoir plus sur chaque technique.

1. Examinez votre marché cible

Nous écrivons fréquemment sur l’importance d’identifier votre public cible et la manière de le définir. C’est généralement l’une des premières mesures qu’une agence prendra pour vous aider à développer votre entreprise. Avant de pouvoir lancer une campagne de marketing réussie pour générer plus de prospects, vous devez d’abord identifier qui est le plus susceptible de vouloir ou de désirer ce que votre entreprise propose.

Considérez les informations suivantes sur les personnes qui pourraient bénéficier de votre produit ou service :

  • Âge moyen
  • Niveau de revenu
  • localisation précise
  • Autres caractéristiques

Créez autant de buyer personas que vous pensez en avoir besoin. Comptez un persona si une partie de vos articles sont destinés aux milléniaux vivant dans des métropoles et gagnant six chiffres par an. Si vous fournissez un service aux personnes âgées dans votre région, par exemple à proximité de votre site physique, considérez les caractéristiques de ce consommateur et notez-les toutes comme un deuxième persona.

Plus vous êtes précis, mieux c’est, car le fait de connaître parfaitement votre cible démographique vous aidera à développer votre image de marque, votre publicité et votre contenu à l’avenir.

2. Créer ou améliorer l’image de votre marque

Une agence peut également vous aider à améliorer l’image de votre marque. Votre marque est simplement une représentation de tous les aspects majeurs de votre entreprise, et c’est ce dont les gens se souviendront s’ils ne se souviennent de rien d’autre à votre sujet.

Une bonne image de marque accroît la confiance des consommateurs, augmente la probabilité que des prospects s’inscrivent sur vos listes d’adresses électroniques et favorise une publicité de bouche à oreille favorable. La construction de votre marque se divise en quatre éléments, selon Business.com.

Comprendre votre public cible, comme nous l’avons vu précédemment, vous permettra de créer votre marque de la manière la plus attrayante pour ce groupe démographique. Tenez compte de la réaction de votre public cible.

Vos consommateurs aiment-ils les designs et les campagnes audacieuses ?

Comprendront-ils et/ou réagiront-ils au jargon actuel ?

Une image propre et professionnelle convient-elle à la tranche d’âge que vous visez ?

Il y a de nombreuses questions à prendre en compte, mais l’évaluation de votre public cible est une étape cruciale dans le développement de votre marque.

En vous basant sur les faits concernant votre public cible, vous pouvez utiliser vos réponses aux questions ci-dessus pour créer – ou mettre à jour – le logo de votre entreprise.

Les couleurs et les éléments visuels sont plus essentiels que vous ne le pensez et peuvent contribuer à la réussite de tout effort marketing. Ne vous inquiétez pas si ce n’est pas votre point fort ; votre agence vous aidera pour la conception visuelle.

Tenez compte du ton de la voix de votre organisation.

Quel ton de voix voulez-vous employer lorsque vous communiquez avec des clients potentiels ?

Tenez compte du contenu de votre site Web, du langage utilisé dans vos listes d’adresses électroniques, de vos blogs, des procédures d’assistance à la clientèle et d’autres aspects. La voix de votre entreprise doit être cohérente, que vous soyez représenté en ligne ou sur papier.

Heureusement, une société de génération de leads vous aidera à déterminer le type de voix idéal à utiliser pour attirer les prospects et gagner leur confiance.

Tout est question d’interaction lorsqu’il s’agit de gagner la confiance des prospects.

Après que votre agence a travaillé avec vous pour développer des idées pour votre marque et votre voix, vous pouvez commencer à utiliser les médias sociaux et votre site web pour attirer du trafic et créer des prospects. Il s’agit généralement de l’étape d’une nouvelle campagne de marketing ou d’une réimagination au cours de laquelle une forme d’offre gratuite est proposée aux prospects ; des documents gratuits de qualité aideront à établir la confiance et à créer une relation, ce qui conduira progressivement et régulièrement à la conversion des prospects en clients.

Avez-vous ces dix éléments sur votre site web ? Découvrez comment attirer plus de visiteurs sur votre site, obtenir plus de prospects et finalement augmenter vos revenus.

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3. Création de contenu

La création de contenu est l’un des aspects les plus difficiles de l’acquisition – puis de la fidélisation – de nouveaux consommateurs.

La plupart des propriétaires d’entreprise en reconnaissent l’importance, mais peu sont bien équipés ou ont le temps de se consacrer à cet aspect de la marque. C’est là qu’intervient une agence de génération de leads ; les professionnels de l’agence peuvent vous aider à créer un contenu régulier qui profitera et éclairera les visiteurs de votre site web et de vos flux de médias sociaux, et vous aider à séduire ces visiteurs avec des ressources gratuites.

Il existe plusieurs approches pour atteindre cet objectif de génération de leads.

Le matériel que vous générez peut être très différent de celui d’autres entreprises, en fonction de votre activité et de votre secteur. Travailler avec un service de génération de leads peut s’avérer incroyablement bénéfique pour restreindre les domaines sur lesquels vous souhaitez mettre l’accent. Les domaines les plus importants sont souvent le texte de votre site Web, suivi d’un blog cohérent pour aider votre page à être bien classée dans les recherches Google, et les publications sur les médias sociaux.

En plus de générer régulièrement ce type de contenu, il est essentiel de créer une ou plusieurs offres d’adhésion pour les prospects qui visitent votre page.

Lorsqu’un client potentiel voit votre site Web, vous avez la possibilité de capter son attention et de le persuader d’acheter ce que vous avez à offrir. Toutefois, compte tenu du grand nombre d’alternatives qui leur sont accessibles de nos jours, la plupart des consommateurs veulent des raisons convaincantes de choisir votre entreprise.

Lorsque vous pouvez offrir quelque chose de valeur à un consommateur avant qu’il n’achète, vous avez la possibilité de le rassurer en lui montrant que vous êtes non seulement un expert dans votre domaine, mais aussi que vous avez ses meilleurs intérêts à l’esprit.

Une « vente douce » donne au consommateur plus de temps pour réfléchir avant de s’engager, et c’est aussi l’une des meilleures méthodes pour le persuader de s’inscrire à votre liste de marketing par e-mail.

Par exemple, votre page de renvoi peut dire à votre consommateur : « Entrez votre adresse e-mail ici pour recevoir votre _____ gratuit », et remplir le champ vide avec une offre pertinente sur votre sujet.

Une agence peut travailler avec les offres particulières de votre entreprise pour créer un plan adapté à vos objectifs. Il ne fait aucun doute que davantage de prospects commenceront à affluer une fois que votre entreprise sera dotée d’un excellent contenu et commencera à se classer dans les pages de résultats de recherche.

4. Mettez en place des stratégies de publicité payante

Vous savez peut-être déjà que la publicité par paiement au clic (PPC) est un excellent investissement. Mais quel est son impact sur la génération de prospects ? Selon Wordstream.com, le but ultime de la création de pistes est d’amener « … les prospects dans le système de suivi des pistes ».

Et il est utile de les rencontrer précisément là où ils se trouvent pour obtenir de meilleures pistes dans ce système, ce qui amorce un va-et-vient entre votre organisation et le client potentiel.

La publicité payante vous place sur la première page, de sorte que lorsqu’un prospect potentiel a besoin de vos services ou produits, il vous remarque en premier. Votre société de génération de leads vous aidera à déterminer et à mettre en œuvre les campagnes publicitaires PPC les plus efficaces pour les objectifs de votre entreprise.

Lorsque vous travaillez avec une agence de marketing pour vous aider à développer votre activité, elle peut utiliser ses connaissances pour déployer des publicités reciblées sur l’ensemble de la présence de votre entreprise sur le web. Une agence peut souvent améliorer très rapidement la quantité de prospects qui arrivent ainsi que le taux de conversion en ventes en présentant des publicités personnalisées aux prospects qui se sont déjà connectés à votre entreprise d’une manière ou d’une autre.

Démarrer avec une entreprise spécialisée dans la génération de leads comme une agence

Une agence de marketing numérique qui utilise un éventail de techniques de marketing efficaces pour vous aider à développer votre entreprise. Lorsque vous collaborez avec nous, quelle que soit l’approche que nous proposons, notre objectif ultime est de stimuler vos ventes.