La cannibalisation marketing est un phénomène traduit par une augmentation de la commercialisation d’un nouveau produit précis ou encore de la proposition d’un nouveau service en étouffant un autre ancien produit ou article de la même marque. Ceci provoque donc une diminution de la vente de l’ancien produit et peut causer des problèmes de stockage.

Les causes de la cannibalisation peuvent être une mauvaise gestion et stratégie de blog marketing, du blog communication, ou bien elle peut être résultante d’une stratégie de vente intentionnée par le constructeur.

Qu’est-ce que la cannibalisation marketing ?

Le phénomène de la cannibalisation marketing est dû à la commercialisation d’un nouveau produit tout en négligeant un ancien modèle. Les entreprises qui ne prennent pas ce critère au sérieux risquent donc de tomber sur ce problème de marketing.

La cause principale est donc définie par la commercialisation de plusieurs produits ou bien la proposition de différents services d’une même marque dans un seul marché. Le constructeur généralement fait une faute stratégique en voulant entrer dans une concurrence avec un autre constructeur ou bien producteur du même domaine. Ceci se retourne par la suite contre un de ses produits, vu la variété de la nouvelle gamme qui met vite l’ancienne dans les oubliettes.

Mais ceci n’est pas la seule raison de cannibalisation marketing. En effet, l’entreprise peut faire en sorte de créer ce phénomène de façon intentionnée. C’est donc une stratégie de marketing qui permet le remplacement d’un service ou produit qui commence à se démoder et à ne plus servir. Le manque de rentabilité de cet ancien produit est une autre raison qui pousse vers la provocation de la cannibalisation marketing. Cette stratégie permet en fait de remplacer certes le produit, mais aussi de le vendre dans une autre catégorie et dans un autre marché.

Cette stratégie est aussi perçue dans les périodes de promotions. Afin de débarrasser par exemple un produit qui date dans le stock, l’augmentation de sa vente en baissant les prix par rapport au reste des articles peut s’avérer assez utile.

Les différents modes de cannibalisation marketing

Il existe plusieurs façons de cannibalisations marketing. Les différents modes de cannibalisation marketing que l’on peut rencontrer sur le marché sont :

  • la cannibalisation des produits,
  • la cannibalisation liée à la publicité,
  • la cannibalisation des magasins,
  • la cannibalisation de la taille et la quantité contenue dans le produit,
  • la cannibalisation liée au mode de distribution des produits.

La cannibalisation des produits est définie par le phénomène d’augmentation de vente d’un nouveau produit et la négligence des anciens.

La cannibalisation liée à la publicité se définit quant à elle par l’affichage d’une personne tellement connue sur la publicité que le produit se néglige par les spectateurs.

La cannibalisation des magasins est la concurrence de plusieurs points de vente relatifs à une seule marque de produits.

La cannibalisation de la taille et la quantité contenue dans un produit se traduit par le fait que, un produit avec un conditionnement bien précis soit mis en valeur ou encore mis en promotion au dépourvu d’un autre conditionnement ou format basique qui risque de devenir négligé et non apprécié par les clients.

La cannibalisation liée au mode de distribution des produits se définit par le phénomène d’emploi ou d’utilisation d’un canal précis au détriment d’un autre canal ou bien voie de distribution et de commercialisation. Par exemple la vente sur le web avec la vente classique.