Marketing Produit : Comment Fonctionne-t-il ?

Marketing produit : qu’est-ce-que c’est ?

Le marketing de produit est une branche du marketing qui vise à trouver les bons clients pour un produit particulier et à créer un discours attrayant pour ces clients (voir également le marketing de niche). Le marketing de produit utilise une combinaison de recherche, de conception et de publicité pour assurer le succès d’un produit. Il ne s’agit pas d’une stratégie de marketing spécifique, mais d’un aspect essentiel de nombreuses stratégies marketing visant à maximiser le potentiel d’un produit spécifique.

Qui utilise le marketing produit ?

Par exemple, malgré les difficultés rencontrées par l’industrie, Nintendo a utilisé une stratégie de marketing produit réussie pour se positionner dans l’esprit des joueurs de jeux vidéo américains. La société a effectué une étude de marché pour déterminer d’abord qui étaient ses principaux clients, en lançant la NES à New York et en recueillant des données sur les personnes qui ont acheté leur produit et sur les raisons de leur achat. À partir de ces informations, l’équipe marketing de Nintendo a créé l’esthétique visuelle et les publicités qui accompagneraient la NES lors de sa sortie dans tous les États-Unis.

Nintendo a mené la charge pour toute l’industrie des jeux vidéo dans les années 1980. Lancée après l’effondrement de l’industrie, elle a transformé une entreprise anémique de 100 millions de dollars en une entreprise de 2,3 milliards de dollars en l’espace de trois ans seulement, grâce à une campagne de marketing légendaire.

Chaque fois qu’une entreprise souhaite informer des clients potentiels sur un nouveau produit ou mieux faire connaître un produit existant, elle doit déterminer qui voudrait le produit, combien elle est prête à payer pour l’obtenir et quelles sont les caractéristiques que les consommateurs considèrent comme les meilleures. Le marketing des produits permet aux entreprises de tester les nouvelles versions sur un public plus restreint avant de les ouvrir au public.

Créer un plan de marketing produit

Par exemple, si une propriétaire de petite entreprise souhaite commercialiser un nouveau savon basé sur une ancienne formule familiale, elle peut déterminer les méthodes de marketing les plus efficaces en effectuant d’abord des recherches. Elle pourrait proposer le savon à différentes catégories démographiques, à différents prix et avec différents types d’emballage sur un petit marché test afin de trouver la combinaison qui se traduira par les meilleures ventes. Grâce à ces informations, la propriétaire de l’entreprise peut être plus confiante lorsqu’elle distribue le savon à une plus grande échelle.

L’entreprise de bonbons Mars a laissé passer l’occasion de faire apparaître ses M&Ms de confiserie déjà bien-aimés dans le film à succès E.T. The Extraterrestrial. La Hershey Corporation n’a pas fait la même erreur. Elle a laissé le réalisateur Steven Spielberg mettre en scène les Reese’s Pieces dans une scène mémorable. La scène ne comportait aucune mention du nom du produit, mais sa couleur et son emballage distinctifs ont suffi pour toucher un public de tous âges. Dans l’année qui a suivi la sortie du film, Hershey a vu les ventes de Reese’s Pieces augmenter de 65 %.

Le marketing des produits est également efficace lorsque les entreprises souhaitent donner une nouvelle image de marque à leurs produits existants. Prenons par exemple le « pouf de bain », un accessoire de bain moussant qui a été principalement commercialisé auprès des femmes. Un autre groupe démographique potentiel, les hommes adultes, s’est avéré moins enclin à acheter des poufs de bain en raison de facteurs subjectifs tels que les noms à consonance féminine et l’utilisation de couleurs vives. En utilisant des couleurs sombres ou neutres, et en désignant le même article par des noms différents, une société produisant des poufs de bain pourrait attirer la population masculine adulte et augmenter ses ventes.

Une campagne de marketing de produit implique plus qu’une simple publicité, englobant de multiples étapes allant de la recherche au lancement. Avant de se lancer dans une campagne, les spécialistes du marketing doivent d’abord comprendre le produit proposé, ses principales caractéristiques et le coût de production.