Choisir son type d’événement commercial pour lancer un produit

Pour une entreprise, le lancement d’un nouveau produit s’avère être un événement ponctuel, mais son impact est vraiment considérable. Un lancement de produit médiocre peut entraîner des clients contrariés ou confus, des ventes perdues et un bénéfice négatif. À l’inverse, un lancement de produit réussi peut signifier des clients plus satisfaits, plus de ventes et un meilleur résultat net. Comment choisir le type d’activité commerciale pour lancer un produit ? Dans cet article, on vous dit tout.

Événements commerciaux de lancement de produit : qu’est-ce que c’est ?

Un lancement de produit est un événement qui vous permet de communiquer sur de nouveaux produits, de nouvelles offres et une gamme de nouveaux produits qui arrivent sur le marché. Ces campagnes génèrent un fort engouement pour celui-ci et sont souvent accompagnées de campagnes de webmarketing. En invitant des investisseurs, des clients fidèles, des influenceurs, des blogueurs et des médias à votre événement, vous les inciterez à passer le mot avant, pendant et après le lancement de votre produit. Un bon lancement de produit peut générer un fort intérêt du marché sous la forme d’avis, d’articles de blog, de prospects, de réservations…  Vous pouvez faire des recherches sur le Web pour en savoir plus sur les événements commerciaux de lancement de produit.

Où organiser son événement de lancement de produit ?

De toute évidence, vous voulez vous concentrer sur le produit, pas sur le lieu. Néanmoins, un lieu idéal pour un événement d’entreprise contribue à améliorer l’expérience des participants. Chaque lieu a une âme, une histoire et un concept spécifique. Votre choix doit correspondre à la fois au type de produit que vous présentez et aux attentes de votre cible. Un lieu mythique, un showroom, une adresse culturelle, voire un lieu atypique : le lieu doit signifier l’esprit. Voici quelques idées de lieu où lancer votre produit :

• lieu créatif : Des espaces au design unique tels que les galeries d’art, les bars à cocktails ou les boutiques feront sensation et exprimeront la créativité de votre marque ;
• lieu moderne : Les espaces événementiels modernes et connectés sont idéaux pour lancer de nouvelles technologies et des produits innovants. Vous pouvez organiser votre événement de lancement de produit dans un restaurant, un studio ou un hôtel moderne ;
• lieu historique : Si votre marque a une longue histoire, mettez-la en valeur en organisant un lancement de produit dans une mairie, un musée d’histoire, ou une bibliothèque ;
• lieu prestigieux : Pour lancer un produit de luxe, choisissez un lieu de prestige et d’élégance qui évoque le style et la classe ;
• lieu à l’extérieur : Les lieux extérieurs créatifs tels que les cours, les jardins publics ou les parcs peuvent attirer de grandes foules tout en proposant un espace pour les performances et les présentations de produits.

Quels sont les différents types d’événements auxquels vous pouvez lancer des produits ?

Il existe différents types d’événements commerciaux (salon, foire, exposition, etc.) pour les employés, les collaborateurs, les partenaires et les clients. Les tendances de ces types de divertissement actif changent chaque année. Quel type d’événements commerciaux choisir ?

Foires et expositions

Les salons professionnels ou les foires sont une excellente occasion pour les entreprises de présenter leur expertise en proposant un nouveau produit et de se montrer parmi les entreprises de l’industrie. Il s’agit d’un événement d’entreprise exclusivement ouvert aux acteurs concernés de l’industrie, un espace dédié au réseautage pour les professionnels et experts de l’industrie, ainsi que la presse. Généralement, ces événements ont lieu chaque année pour permettre aux entreprises de s’ouvrir à de nouveaux clients. De plus, ce type d’animation événementielle est bénéfique pour l’entreprise pour renforcer son positionnement sur le marché en présentant son savoir-faire et son potentiel aux autres participants du salon. Dans le domaine de l’événementiel, les salons professionnels et les foires sont une excellente occasion de faire connaître votre entreprise, de lancer un nouveau produit, de vous connecter avec vos clients et de les fidéliser. C’est aussi une belle expérience humaine, l’entreprise se connectant directement avec ses partenaires à travers les différents événements se déroulant sur son stand ou sur le salon.

Soirée de lancement de produit

Un événement purement professionnel, un lancement de produit permet de promouvoir un nouveau produit. Après des mois, voire des années de travail acharné, le moment tant attendu est enfin arrivé ! Vous envisagez de lancer votre nouveau produit ou service sur le marché, pour cela, vous collectez :

• vos prospects bien-aimés : vous devez le convaincre que votre produit correspond à ce dont il a besoin ;
• vos meilleurs clients : ceux qui peuvent facilement promouvoir vos produits auprès de leurs proches sur les réseaux sociaux ;
• des journalistes : pour qu’ils puissent écrire un article sur votre produit et en parler autour d’eux.

Il est souligné que l’événement se déroule généralement le soir, dans un lieu prestigieux. Comme nous l’avons dit, le public est composé de journalistes, il faut donc mettre les petits plats dans les grands ! Cette cible est particulièrement exigeante et difficile à leurrer, c’est pourquoi les organisateurs de lancement de produits misent sur la créativité et la surprise. Le fondateur d’Apple, Steve Jobs, est l’homme qui a révolutionné les lancements de produits ces dernières années en organisant de grands événements qui attirent aussi bien les passionnés, les professionnels que les curieux.

Comment organiser un événement de lancement de produit ?

Un lancement de produit est le moyen pour démontrer vos compétences et les valeurs de votre marque à un public. Ce type d’événement est un outil de communication à ne pas négliger, car il permet au public cible de mieux comprendre votre produit ou service. Voici quelques conseils pour organiser et lancer un produit réussi.

Surprendre grâce à un événement unique

Pour développer un lancement qui corresponde à l’image du produit que vous lancez, assurez-vous de le concevoir pour qu’il soit inégalable et unique. Rien ne vaut la valorisation de votre nouvelle offre, alors personnalisez votre évènement pour la rendre imbattable et misez sur des options atypiques ! Réunions de direction, Gala, conventions, événements de relations publiques, conférences de presse, séminaires de formation, sessions plénières… Quel que soit le format de votre lancement, surprenez vos invités avec un événement percutant qui vous convient. Le tout doit être décoré d’éléments reconnaissables de votre identité visuelle.

Choisissez le bon partenaire

Puisqu’il s’agit d’un lancement de produit, la seule marque à retenir doit être votre marque. Cela pousse assez loin l’idée de faire appel à des sponsors pour soutenir votre événement. Lorsque nous faisons référence à des partenaires, nous mettons en évidence les conférenciers, les animateurs et les autres contributeurs à votre événement. Vous pouvez inviter un expert local, une célébrité ou même un de vos collaborateurs. Plus important encore, les personnes que vous choisissez inspirent ceux qui les écoutent. Faire preuve de créativité !

Le choix de la date

Certains paramètres doivent être considérés avant de sélectionner une date d’événement. Tout d’abord, renseignez-vous sur les événements organisés à peu près au même moment qui pourraient intéresser le même public que le vôtre. Le choix du jour est également important. Le lundi est à éviter, car il est plus axé sur l’analyse de l’impact médiatique après l’événement. Dans le même temps, le vendredi est synonyme de la veille du week-end et doit donc également être évité. Le calendrier varie selon le produit, la marque et le format de l’événement. Définissez votre emploi du temps en fonction de votre public. Par exemple, pour les journalistes généralement très sollicités, vous pouvez prévoir un large créneau dans la journée pour qu’ils puissent venir librement quand ils ont le temps. Si vous invitez la « masse », il vaut mieux organiser une soirée cocktail.